O nível de exigência do mercado está subindo. Vendedores para serem bem sucedidos precisam mostrar ao cliente amplitude e profundidade de conhecimentos capazes de ajudar as empresas a se manterem competitivas e rentáveis.
A forma com maior impacto junto ao cliente é aquela em que o vendedor aponta áreas do negócio onde a empresa vem perdendo posições seja comparada com os concorrentes ou até mesmo contra ela própria em anos anteriores. A maneira de levantar, entender e apontar soluções para isto é através de um conhecimento das finanças empresariais.
Vendas complexas demandam conhecimentos complexos e soluções complexas.
